Girişim sermayesi (VC) yatırımcılarının fon toplama stratejileri çoğu zaman kapalı bir kutu gibi görünse de, bu yatırımcıların kendi fonlarını piyasaya sunma stratejilerini, portföy şirketlerinin pazar uyumunu bulma çabaları kadar dikkatli düşünmeleri gerekiyor. Build Mode podcast'inin bu haftaki bölümünde, VC'lerin kendilerini girişimcilere güvenilir ortaklar, sınırlı ortaklara (LP) ise değerli yatırımlar olarak nasıl sundukları ele alınıyor.
Yatırımcıların Girişimcilere Satış Stratejileri
Graham & Walker'dan Leslie Feinzaig ve XYZ Ventures'tan Ross Fubini, ilk fonlarını toplama deneyimlerini ve bu sürecin onlara girişimci fundraising deneyimi konusunda nasıl empati kazandırdığını paylaştı. Feinzaig, VC dünyasına adım attığında çok az endüstri bağlantısı olduğunu ve yüzlerce pitch sonucunda, neredeyse tamamen bireylerden oluşan 105 LP ile fon topladığını belirtti. "Eğer bir geçmişiniz yoksa, yatırımcılar size yatırım yapar. Bu temelde, öncü olmadan devasa bir melek yatırım turu toplamak gibi," dedi. Bu dışarıdan bakış açısıyla, kendisini girişimcilerin kurullarıyla görüşmeden önce pratik yapmak ve strateji tartışmak için aradıkları kişi olarak konumlandırabildi.
Doğru Yatırımcıyı Seçmenin Önemi
Benzer şekilde Fubini de, birlikte çalıştığı liderlik ekiplerini ortaklık kuracakları kişileri dikkatle değerlendirmeye teşvik ediyor. Onun değerlendirme kriterleri üç temel ilkeye dayanıyor: kişi, firma ve şartlar. "Bu kişiyle sonsuza dek çalışırsınız. Yani, eğlenceli mi, ona güveniyor musunuz, anlaşmayı tamamlama gücüne sahip mi? Bu insanla ilgili her şey," diye ekledi. Her iki VC de, 2022-23'teki ayı piyasasından mevcut hevesli anlaşma yapma atmosferine geçişin piyasayı değiştirdiğini ve artık girişimcilere daha fazla güç verdiğini vurguladı. Bu durum, doğru VC'leri seçmenin önemini daha da artırıyor. Fubini, bu değişimi "heyecan verici" olarak nitelendiriyor çünkü her iki tarafın da uyum içinde olup olmadıklarını anlamak için gereken araştırmayı yapması gerekse de, "ayı piyasalarına kıyasla çok hızlı hareket edebilirsiniz" dedi.
