Son yıllarda teknoloji dünyasında hızla yayılan 'GTM mühendisi' rolü, yapay zeka ve otomasyonun gücünü kullanarak tek bir kişinin yapabileceği işleri birden fazla kişinin, aracın ve manuel süreçlerin gerektirdiği gelir sistemleri kuruyor.
Teknoloji sektöründe yeni bir iş alanı doğuyor
TechCrunch Disrupt 2026 etkinliğinde Clay Kurucu Ortağı ve CEO'su Kareem Amin, "GTM Mühendisi: Yapay Zeka Teknoloji Sektörünün En Büyük Yeni İş Kategorisini Nasıl Yarattı?" başlıklı sunumunda bu dönüşümü ele alacak. Amin, yapay zekanın geleneksel 'go-to-market' (pazara giriş) yığınını nasıl değiştirdiğini ve yerine nasıl yeni bir disiplin yarattığını anlatacak. Katılımcılar, yapay zeka tabanlı GTM'nin pratikte nasıl göründüğünü ve şirket büyümesini nasıl değiştirdiğini görecekler. Yapay zeka, GTM ekiplerine potansiyel müşterileri araştırma, verilerle çalışma, kişiselleştirilmiş iletişim kurma ve daha önce ayrı araçlar ile ekipler arasında paylaşılan iş akışlarını otomatikleştirme konularında yeni yollar sunuyor. Bu yeteneklerin birleşmesiyle şirketler, sadece GTM teknolojilerini değil, aynı zamanda büyümenin arkasındaki sistemleri kimin inşa edip yönettiğini de yeniden düşünmeye başlıyor. Bir şirket kuruyorsanız veya ekibinizin satış, pazarlama ve büyümeye yaklaşımını yeniden gözden geçiriyorsanız, bu yeni rolü anlamak önem taşıyor. GTM mühendisinin temel görevi, geleneksel olarak saatler süren hesap araştırması, veri temizleme, potansiyel müşterileri nitelendirme, iletişim hazırlama ve sistemler arası bilgi aktarma gibi işleri yapay zeka, veri ve otomasyon kullanarak tekrarlanabilir sistemlere dönüştürmektir. Clay'in 2023'te tanımladığı bu rol, artık Cursor, Lovable ve Webflow gibi şirketlerde iş ilanlarında yer almaya başladı.
