TechCrunch Disrupt etkinliğinde sahneye çıkan üç yatırımcı, bir sunumun neyi başarılı kıldığı ve neyi başarısızlığa uğrattığı üzerine çarpıcı açıklamalarda bulundu. Kurucu olup yatırımcı olan Jyoti Bansal, Defy'den Medha Agarwal ve January Ventures'tan Jennifer Neundorfer, sunum çantalarında işe yarayan ve yaramayanlar hakkındaki dürüst görüşlerini katılımcılarla paylaştı.
Gereksiz Jargonlardan Kaçının
Yatırımcıların en büyük rahatsızlıklarından biri, sunumlarda aşırı jargona başvurulması. Agarwal'a göre, bir kurucu ne kadar çok yapay zeka (AI) kelimesini kullanırsa, şirketinin muhtemelen o kadar az yapay zeka kullandığı anlamına geliyor. "Gerçekten yenilikçi şeyler yapan insanlar, bunu konuşurlar ve bu işin içine yerleşmiştir, ancak bu onların sunumunun ana odağı değildir," dedi.
Kurucunun Neden Bu İşi Yapması Gerektiği Önemli
Bansal, yatırımcı beklentilerini üç temel soruya indirgedi. İlk olarak, ele alınan pazarda yeterince büyük bir potansiyel olup olmadığını soruyor. Kurucunun fikrinin büyük bir şirkete dönüşme potansiyeli var mı? Çözdüğü sorun gerçekten çözülmeye değer mi? İkinci olarak, yatırımcılar neden bu kurucunun bu şirketi inşa etmesi gerektiğini bilmek istiyor. Bansal, "Sende benzersiz bir şey olmalı," diyerek, bunun kurucu ekipteki özel üyeleri veya özel becerileri içerebileceğini ekledi. "Neden kazanacaksın? Eğer sorun ilginçse, bunu çözmeye çalışan 20 başka şirket olacaktır, öyleyse neden sen kazanacaksın ve senin fırsatın ne?" Üçüncü olarak, yatırımcıların görmek istediği şey bir miktar doğrulama. Bansal, "Müşterilerle etkileşim," dedi. "Doğrulama, ilk müşteri geri bildirimi, gelir veya bir şey olabilir, ancak bir tür doğrulama olmalı." Bu üç soru, nihai kritik teste yol açıyor: Bu milyar dolarlık bir şirket olabilir mi? Etkinlikte ayrıca, yapay zeka startup'larının bu alana doygunluk gelmesiyle kendilerini nasıl farklılaştırabilecekleri de ele alındı. Bansal, alan uzmanlığının ve net bir rekabet stratejisinin önemini vurguladı. Neundorfer, dikkatini çeken şirketlerin, mevcut bir süreci sadece aşamalı olarak iyileştirmek yerine yeni davranışları mümkün kılanlar olduğunu belirtti. Agarwal, kuruculara yapay zeka teknolojisinin ürünlerini nasıl mümkün kıldığını açıklamaları, net pazara giriş stratejileri oluşturmaları ve işlerinin mevcut şirketlerden nasıl daha verimli olacağını göstermeleri konusunda daha taktiksel tavsiyeler sundu. Rakipler hakkında dürüst olmanın da çok önemli olduğunu ekledi. Son olarak yatırımcılar, hızla gelişen manzarada gezinmek için tavsiyeler paylaştı. Agarwal, kurucuları sektör gelişmelerini takip etmeye teşvik etti. Neundorfer, araç ve içgörüleri paylaşmak için kurucu ağlarıyla bağlantıda kalmayı önerdi. Bansal'ın tavsiyesi ise daha basitti: "Ürününüzü inşa etmeye odaklanın."
