Yapay zeka girişimi Perplexity, Hindistan'da telekom devi Airtel ile yaptığı bir işbirliği kapsamında milyonlarca kullanıcıya ücretsiz premium hizmet sunarak büyük bir büyüme deneyi gerçekleştirdi. Bu denemenin sonuçları, ücretsiz dağıtılan yapay zeka hizmetlerinin kalıcı kullanıcılara ve gelire dönüşüp dönüşemeyeceği konusunda önemli ipuçları veriyor.
Ücretsiz erişim sona eriyor, rakamlar ortaya çıkıyor
Temmuz 2025'te başlayan ve normalde yaklaşık 200 dolar değerinde olan 12 aylık Perplexity Pro aboneliğinin ücretsiz olarak sunulduğu bu kampanya, Hindistan'ın en büyük ikinci telekom operatörü Airtel'in 360 milyon müşterisini hedefliyordu. Yeni kayıtlar 16 Ocak'ta sona ermiş olsa da, kullanıcılar Pro üyeliklerini bir yıl boyunca kullanmaya devam ettiler. Bu nedenle, en erken başlayan ücretsiz abonelikler geçen ay sona ermeye başladı ve kullanıcılar ücretli olmasını istemedikleri takdirde otomatik yenilemeyi iptal etmek zorunda kaldılar. Bu büyük çaplı ücretsiz dağıtım, Perplexity'nin Hindistan'daki indirme rakamlarını hızla artırdı. Temmuz 2025'te yalnızca bir ayda 5.9 milyon uygulama indirilmesiyle, önceki aya göre %625'lik bir artış yaşandı. Bu, Perplexity'nin yılın ilk yarısında toplamda elde ettiği 5.4 milyon indirme rakamını bile geride bıraktı. Kampanya süresince, yani yeni kullanıcılara açık olduğu yedi ay boyunca Perplexity 56 milyon indirme rakamına ulaştı; bu da önceki yedi aylık döneme göre dokuz katından fazla bir artışa işaret ediyor. Aylık aktif kullanıcı sayısı Temmuz'da iki katından fazlasına çıkarak 8.9 milyona ulaştı ve Ekim'de 22 milyon ile zirve yaptı.
Gelir potansiyeli ve geleceğe yönelik işaretler
Hindistan, devasa nüfusu, milyarlarca internet abonesi ve nispeten düşük mobil veri maliyetleri sayesinde küresel teknoloji şirketleri için her zaman büyük bir indirme pazarı olmuştur. Ancak bu ölçeği gelire dönüştürmek daha zorlu bir süreç. Özellikle ölçek kazanmak amacıyla erişimi sübvanse etmeye istekli yapay zeka şirketleri için Hindistan, cazip bir test alanı haline geldi. Anthropic, Google, OpenAI gibi şirketler, Hindistan'a özel daha uygun fiyatlı planlar, ücretsiz erişim ve dağıtım ortaklıkları ile Hintli tüketicileri hedefliyor. Ancak ücretsiz Airtel aboneliğini alma süresi Ocak ayında sona erdikten sonra Perplexity'nin indirmeleri keskin bir şekilde düştü. Şubat ve Temmuz ayları arasında Hindistan'da Perplexity'nin indirilme sayısı 3.3 milyon olarak tahmin ediliyor, bu da önceki altı aya göre %90'dan fazla bir düşüş anlamına geliyor. Buna rağmen, indirmelerdeki bu düşüşe rağmen harcamalarda bir azalma görülmedi. Sensor Tower tahminlerine göre, Airtel teklifi yeni kullanıcılara sunulduğu döneme kıyasla, indirmelerdeki düşüşe rağmen Perplexity'nin Hindistan'daki uygulama içi satın alma ve abonelik gelirleri Şubat ve Ağustos ortası arasında yaklaşık %60 arttı. En erken Airtel abonelerinin ücretsiz Perplexity Pro erişimlerini kaybetmeye başlamasıyla bile bu eğilim devam etti. Bu durum, bazı kullanıcıların premium hizmete alıştıktan sonra ödeme yapmaya istekli olabileceğine dair erken bir gösterge sunuyor. Ancak bu, Airtel kullanıcılarının bilinçli olarak ödeme yapan abonelere dönüştüğünü kesin olarak kanıtlamıyor. Ücretsiz aboneliklerin otomatik yenilenmesi, kullanıcıların ödeme yapmak istememeleri durumunda yenileme tarihinden önce hizmeti iptal etmelerini gerektiriyordu. Bu durum, aktif olarak ödeme yapmayı seçenlerden ziyade zamanında iptal etmeyen bazı kullanıcıların artışa yansımış olabileceği ihtimalini güçlendiriyor. Appfigures gibi başka bir uygulama zekası firması da Airtel anlaşmasının Perplexity'nin Hindistan'daki gidişatını önemli ölçüde değiştirdiğini buldu. Appfigures'ın paylaştığı verilere göre, Perplexity'nin aylık net mobil gelirleri Ocak 2025'te yaklaşık 34.000 dolardan, Aralık ayında 70.000 dolara ve Temmuz 2026'da 156.000 dolara ulaştı. Bu durum, Perplexity'nin bu stratejiyi başarıyla uygulayabileceğine dair ilk işaretlerden biri olarak görülüyor.
