Yapay zeka dönemi, yeni girişimlerin büyüme hızını önemli ölçüde değiştirdi. Girişimler, yüksek yıllık tekrarlayan gelir (ARR) rakamlarına ulaşabilmekte, ancak birkaç ay sonra başarısız olabilmektedir. Bu yılki TechCrunch Disrupt etkinliğinde, Lovable’ın pazara giriş lideri Luke Arno, AI platformu Polsia’nın temsilcisi Ben Broca ve Theory Ventures’ten Tomasz Tunguz, girişimcilere ilk 90 günde başarı için bazı ipuçları verdi.
Pazar uyumu bulmak zor
Broca, Polsia'nın neredeyse tamamen insansız çalışan yapay zeka ajanları kullandığını belirtti ve pazar uyumunun şu anda en zor bulunan unsurlardan biri olduğunu vurguladı. Arno ise, güvenilir bir şekilde tekrarlanabilen pazara giriş stratejilerinin önemine değindi. Arno, “Girişimcilerin yapması gereken en kritik şey, müşterilerinin nerede olduğunu anlamak için öğrenme yoğunluğu veya örüntü tanıma geliştirmektir” dedi. Ayrıca, ticari bir ürünün satışa hazır olduğu ilk 90 günde, hızlı gelir elde etmenin girişimin ölçeklenmeye hazır olduğu anlamına gelmediğini ifade etti.
Müşteri odaklı büyüme stratejileri
Eğer her satış farklı taktiklerle gerçekleşiyorsa, girişim henüz pazar uyumunu yakalayamamıştır. Arno, “Eğer 10 yeni müşteriyi 10 farklı problem için 10 farklı yöntemle kazandıysam, gelir elde ettim ama ölçeklenebilecek bir pazara giriş stratejim yok” dedi. Lovable, hızlı büyüme ile bu erken dönem ölçütlerini belirlerken, girişimcilerin aynı baskıyı hissettiği açık. Lovable, yatırımcıları tarafından 13 milyar doların üzerinde değerlendiriliyor ve ARR'sinin 600 milyon doları aştığı belirtiliyor. Tunguz, girişimcilerin hızla hareket etmesi gerektiğini, ancak Lovable gibi büyümenin istisna olduğunu ifade etti. Müşteri topluluğu oluşturmanın önemine dikkat çeken Broca, girişimcilerin müşterileriyle iletişimde kalmaları gerektiğini belirtti. “Müşterilerle her zaman iletişimde olmak gerekir” dedi.
