Kurumsal süreçleri otomatikleştiren yapay zeka ajanları kullanan Ema girişimi, insan kaynakları, bilişim ve finans alanlarında önemli bir yatırım turunu tamamladı. Şirket, geleneksel kurumsal yazılım ve hizmetlerin yerine geçmeyi hedefliyor.
Yatırım Turu Detayları
Şirketin Seri B yatırım turu, Bengaluru merkezli Creaegis'in liderliğinde gerçekleşti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da bu turda hisselerini artırdı. Bu finansmanla birlikte Ema'nın toplam fonlaması 140 milyon dolara ulaştı. Bu rakam, şirketin 2024'teki son yatırım turundan bu yana değerlemesini dört kattan fazla artırdı. Şirket, son değerlemesini açıklamadı. Ema, bu turun tamamen birincil öz sermayeden oluştuğunu ve herhangi bir borç veya ikincil işlem içermediğini doğruladı.
Yapay Zeka ve Kurumsal Yazılım Rekabeti
Bu finansman, yapay zekanın işletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçelerle rekabet etmeye başlamasıyla aynı döneme denk geliyor. Startup'lar, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri bu harcamaları ele geçirmek için mücadele ediyor. 2023'te eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kurulan Ema, bu pazardaki konumunu genişletmeyi amaçlıyor. Şirket, "yapay zeka çalışanları" olarak adlandırdığı, birden fazla yapay zeka ajanını koordine eden sistemlerini devreye alıyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine, şirketin mevcut uygulamaları boyunca çok adımlı iş süreçlerini yürütmeye yardımcı oluyor. Chatterjee, bu modelin şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, hizmet olarak yazılım (SaaS) kapsamında satılanlar dahil olmak üzere, olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema, müşterilerin bazı ürünlere olan bağımlılığını azaltmadan ve hatta bazı durumlarda tamamen değiştirmeden önce, öncelikle kurumsal uygulamaları "sarıyor" dedi. Chatterjee, "Müşterilerimizin çoğu, büyük SaaS uygulamalarının bağımlılığını ortadan kaldırarak tamamen değiştirmeye şimdiden başladı, çünkü bunlar çoğunlukla bir veritabanı haline geliyor" diye ekledi.
Gelecek Planları ve Büyüme
Ema'nın yaklaşımı şimdiden ilgi görüyor. Startup'ın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor. Bugüne kadar 5 milyondan fazla eylem ve sorgu gerçekleştirmiş durumda. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft gibi büyük isimler yer alıyor. Ema'nın bildirdiğine göre, son iki yılda geliri 50 kat arttı ve gelir tahsilatları 150 milyon doları aştı. Bu rakamın, yıllık tekrarlayan gelir yerine, iki ve üç yıllık anlaşmalar dahil olmak üzere çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini içerdiği belirtildi. Şirket, mevcut yıllık gelir oranını açıklamaktan kaçındı. Chatterjee, müşterilerinin %90'ından fazlasının ilk kullanım durumlarının ötesine geçtiğini ve bazılarının teknolojiyi onlarca iş akışında kullandığını söyledi. Startup'ın net dolar tutma oranı yaklaşık %180 seviyesinde, bu da mevcut müşterilerin zamanla Ema ile harcamalarını önemli ölçüde artırdığı anlamına geliyor. Ema, yazılımın ötesine de bakıyor. Chatterjee'e göre, yapay zeka, şirketlerin kurumsal yazılımlar etrafında BT hizmet firmalarına geleneksel olarak ödediği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık çalışmalarının bir kısmını devralabilir. "Birçok hizmet şirketi bizimle çalışıyor" dedi. "İnsan odaklı modelin gelecekte en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini de dramatik bir şekilde değiştiriyor veya bozuyorlar." Yazılım ve hizmet sağlayıcılarının geleneksel olarak üstlendiği işleri üstlenmesine rağmen, Ema'nın brüt kar marjlarını yaklaşık %80 seviyesinde tuttuğu belirtildi. Şirket, yapay zeka sistemlerinin dağıtımlardan ders almasıyla daha az insan desteği gerektirdiğini ve bunun da zamanla marjların iyileşmesine yardımcı olduğunu belirtti. Ema ayrıca müşterilerden yazılım koltuklarına veya tükettikleri yapay zeka token sayısına göre ücret almıyor. Bunun yerine, Chatterjee, fiyatlandırmanın görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı olduğunu söyledi. Yeni sermayenin büyük bir kısmı, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye harcadıktan sonra, özellikle satış ve pazarlama alanındaki pazara giriş operasyonlarını genişletmek için kullanılacak. Mountain View merkezli startup, yaklaşık 200 çalışana ulaştı ve Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Ema, bugüne kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklandı. Ancak önümüzdeki yıl boyunca, özellikle Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerinde yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
